Qualquer estratégia de Vendas Online, necessita de um sistema estratégico sólido para poder gerar lucros diários.
Para isso é fundamental que o seu negócio desenvolva um motor potente para alavancar as suas Vendas Online.
Quando você não aplica esse motor potente no seu negócio, as suas expectativas vão pra baixo, ou talvez o seu interesse pelo empreendedorismo digital começa ver-se frustrado.
Justamente, pelo motivo de não haver criado um sistema potente de Vendas Online.
Nesse post, vou te mostrar um motor potente para que as suas vendas comecem a crescer. Esse sistema, eu o chamei de “Triângulo Lucrativo”.
Primeiro Lado do Triângulo Lucrativo das Vendas Online
CONTEÚDO
Começarei te dizendo que para ganhar dinheiro com as suas Vendas Online, será necessário desenvolver um sistema de ATRAÇÃO, para os seus clientes.
Exatamente isso! Atrair pessoas para o seu negócio deve ser o primeiro elemento da lucratividade.
Certamente você deve estar pensando: “Bem, eu já tenho pessoas que me acompanham”, ou talvez “Como posso atrair mais pessoas?”.
Primeiramente tenho que te perguntar algo importante:
Você tem certeza que essas pessoas que te acompanham têm interesse no seu produto?
O seu primeiro objetivo na atração do seu triângulo lucrativo será definir os interesses do seu público. Não vale a pena ter muitas pessoas interessadas em conhecer marketing digital, porém não em comprar um curso sobre tal.
Nesse sentido, é essencial valorar aquela frase que estamos acostumados a ouvir:
“Vale mais a qualidade do que a quantidade!”
O seu foco, deve ser pessoas interessadas na sua oferta e que tenham condições de compra.
Então, agora que você sabe que necessita pessoas interessadas para fazer vendas online, vamos falar de como atrair essas pessoas.
Como Atrair Pessoas para suas Vendas Online?
A melhor estratégia de atração para o seu negócio é uma pequena mostra do seu produto.
Por exemplo, uma isca digital seria a sua melhor opção de atração para um negócio online.
Para isso, utilize as redes sociais (principalmente o Instagram). Não existe outro meio de se dar a conhecer em público que não seja o meio social online.
Após o seu cliente for atraído, o segundo passo ainda dentro da atração, é o relacionamento.
Se relacionar com as pessoas é um degrau muito importante no seu “Triângulo Lucrativo”.
Através do relacionamento, você vai conseguir fazer suas vendas online, pois o cliente não te conhece ainda, mesmo recebendo a pequena mostra do seu produto, ele não sentirá confiança para comprar de você.
Por isso, o convencimento deve ser feito por meio do seu relacionamento com o cliente. O qual deverá ser feito de forma automatizada.
De que forma você pode automatizar o seu relacionamento?
Por meio do poderoso e-mail marketing!
Existem diversas plataformas de e-mail marketing, algumas pagas como a LeadLovers, GoDaddy, E-goi, porém outras, com planos gratuitos como o MailChimp.
Tal ferramenta é fundamental para oferecer serviços, produtos, atrair pessoas para novos eventos e finalmente para convencer as pessoas comprarem de você.
Desse modo, é possível automatizar o envio de cada e-mail para as pessoas que você está atraindo para o seu negócio.
Segundo Lado do Triângulo Lucrativo das Vendas Online
Em segundo lugar, a apresentação do seu produto deve ser o seguinte elemento para o motor das suas vendas online.
Muitas empreendedores hoje em dia, deixam escapar um cliente porque não possuem uma estratégia para ofertar o seu produto para as pessoas que foram atraídas.
Quando um cliente decide receber a sua isca digital e começar a visualizar os seus e-mails, significa que ele está começando a se interessar na sua oferta.
Aproveite essa oportunidade para desenvolver uma metodologia de oferta do seu produto e comece a fazer suas vendas online para as pessoas já atraídas.
Como ofertar o produto para um cliente já interessado?
Logo após do desenvolvimento do seu triângulo lucrativo, já não é momento para desviar a atenção do cliente, é tempo de MOSTRAR O QUE VOCÊ QUER VENDER de forma clara e objetiva.
Nesse segundo elemento das suas vendas online, você deve ser claro e dizer para as pessoas que você atraiu, que existe um produto sensacional para elas, por um preço acessível e com tempo limitado.
O Que Deve Conter na Minha Oferta?
- Uma oferta irresistivel!
- Uma dor que será sanada com o seu produto!
- Landing Pages que convertam.
- Acessibilidade no preço.
- Oferta exclusiva (ativando o gatilho da escassez).
- Tempo limitado.
- Garantia de compra.
- Testemunhos (caso o seu produto já esteja vendendo).
- Bônus com a compra do seu produto principal.
Principais Dúvidas do Cliente
- Por que eu deveria comprar esse produto de você e não de outra pessoa?
- Por que comprar o produto X se existem os produtos Y e Z?
- Será que eu deveria comprar hoje ou amanhã?
- Esse produto vai mesmo me beneficiar em algo?
- O seu produto vale mesmo a pena?
Essas são algumas das perguntas que um cliente fará ao ver a sua oferta, tais dúvidas você deve também se auto fazer e respondê-las na mesma oferta que você estará enviando para ele.
De modo que ele não ficará com mais incertezas nem desconfianças e decidirá pelo seu produto.
Como falo, tudo gira entorno ao “poder de convencimento”!
Terceiro Lado do Triângulo Lucrativo das Vendas Online
Em terceiro lugar, o passo mais importante para as suas vendas online:
A Finalização da Venda!
Você já atraiu o seu cliente, se relacionou com ele, ofereceu de forma irresistível o seu produto, convencendo-o a comprar e finalmente ele tomou a decisão de confiar em você e na sua oferta.
Claramente, esse triângulo não será tão fácil fechar. Algumas pessoas ficariam no primeiro elemento, outras no segundo e só um número pequeno, mas muito pequeno de pessoas, chegariam até essa última fase.
Ainda assim, o seu trabalho não foi em vão!
As pessoas que ainda estão no primeiro elemento da atração podem seguir recebendo a sua atenção e posteriormente novas ofertas.
Já aquelas que estão na segunda etapa da oferta, devem seguir visualizando opções de que o seu produto vai fazer os benefícios que ela necessita.
Tarde ou mais cedo, essas pessoas ainda indecisas, irão comprar o seu produto. Acredite!
Sem dúvida, o principal objetivo aqui é a qualidade de pessoas interessadas e que você saiba que elas podem comprar, esse deve ser o seu foco, encontrar pessoas com essas características para o seu nicho.
Após a finalização da compra, o que fazer?
Uma vez concluída a compra, a pessoa deverá receber o seu suporte.
Ademais de tudo o que você prometeu entregar na sua oferta.
Pois as chances dela voltar a comprar de você seriam maiores, além de te ajudar a oferecer para novos clientes um feedback positivo do seu produto.
Todo os elementos do nosso Triângulo Lucrativo é um processo que deverá ser construído com o tempo, nada de pressa nem ganhos milagrosos.
Isso é construído por etapas, de degrau em degrau.
Resumo
Em conclusão, as Vendas Online do seu Triângulo Lucrativo deve passar por etapas.
Em primeiro lugar, deve existir uma atração juntamente com um relacionamento para pessoas interessadas e que obviamente, tenham condições para comprar.
Logo após, a etapa da oferta deve ser clara e objetiva, sem distrações e sem deixar dúvidas.
Em poucas palavras, deve convencer o seu cliente de cara na sua oferta do produto.
Por último, a finalização da compra, não é mais do que, o fechamento do seu triângulo lucrativo, como estratégia do desenvolvimento do seu motor de vendas online.
Tal conclusão não deve terminar, pois o seu suporte deverá continuar para assim conseguir do mesmo cliente feedbacks positivos e novas vendas de futuros produtos.
Espero que tenham gostado desse post. 😀
Não se esqueçam de compartilhar.
Até o próximo! 😉
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